در این نوع مذاکره یک طرف مذاکره به دلیل دارا بودن ارجحیت رقابتی نسبت به طرف یا رقبای خود یا به دلیل داشتن یک یا چند تا از ابزارهای قدرت به صورت آمرانه و یک جانبه مذاکره میکند و در این حالت طرف مقابل خود را بر سر دوراهی قبول یا رد پیشنهاد خود قرار میدهد. در این مذاکره چون یکی از طرفین از نوعی قدرت یا انحصار در ماهیت خود برخوردار است، هدفش گرفتن حداکثر امتیاز است وحتی ممکن است از ابزارهایی مانند تهدید، ارعاب و خشونت نیز در راستای گرفتن حداکثر امتیاز استفاده کند.
نحوه‌ی برخورد با این مذاکرات این است که فرد ضعیف‌تر قبل از مذاکره، ابزارهای قدرت و ارجحیت را در خود ایجاد کند؛ به عبارتی دیگر موضع خود را در قبال مذاکره کنندهی رو به رو بهبود بخشد.
نحوه‌ی برخورد با این مذاکرات این است که فرد ضعیف‌تر قبل از مذاکره، ابزارهای قدرت و ارجحیت را در خود ایجاد کند؛ به عبارتی دیگر موضع خود را در قبال مذاکره کنندهی رو به رو بهبود بخشد.
این پاور دارای رفرنس معتبر است. ترجمه شده مقاله لاتین می باشد
مذاکره
اصول مذاکره
مذاکره کنندگان سرسخت
اصول مذاکره
مذاکره کنندگان سرسخت
فایل های دیگر این دسته
-
قیمت: 48٬000 تومانسيستم هاي اطلاعات مديريت ( مدل‌سازي اطلاعات)
-
قیمت: 26٬000 تومانسيستم هاي اطلاعات مديريت
-
قیمت: 75٬000 تومانکتاب اصول و مبانی برنامـه ریزی فرهنگی pdf
-
قیمت: 75٬000 تومانسوالات تستی و تشریحی مدیریت بازاریابی کاتلر به همراه جواب pdf
-
قیمت: 60٬000 تومانکسب درآمد از تولید محتوا
-
قیمت: 34٬900 تومانپاورپوینت فصل سوم راهبری شرکتی و اخلاق کسب و کار دکتر بیتا مشایخی
-
قیمت: 39٬900 تومان
پاورپوینت فصل اول و دوم راهبری شرکتی و اخلاق کسب و کار دکتر بیتا مشایخی
-
قیمت: 74٬700 تومانپی دی اف فصل اول و دوم و سوم راهبری شرکتی و اخلاق کسب و کار دکتر بیتا مشایخی
-
قیمت: 60٬000 تومانپاورپوینت قانون برگزاری مناقصات وآیین نامه های اجرایی
-
قیمت: 63٬000 تومانمدیریت دانش